La mayoría de los revendedores tienen una idea de si un lote "fue bien". Pero una sensación no es un número — y sin un número, no puede mejorar su estrategia de compra, comparar un lote con otro ni saber en qué categorías duplicar la apuesta.
El ROI (retorno sobre la inversión) es el número que lo aclara todo. Aquí está la manera completa de calcularlo para un lote de liquidación.
La fórmula
Un ROI del 200% significa que ganó $2 de ganancia por cada $1 gastado. Un retorno de 3× (expresión común en la reventa de liquidación) equivale a un ROI del 200% — su costo se recuperó más el doble.
Qué incluye el costo total
Al igual que con el costo por unidad, el error más común es subestimar el costo total. Cada dólar que gasta para adquirir y mover el inventario cuenta:
- Precio de compra del lote (precio de martillo en subasta o monto de la factura)
- Prima del comprador (si se compró en subasta)
- Flete y envío hasta su ubicación
- Comisiones de plataforma o marketplace (comisiones de valor final de eBay, etc.)
- Insumos consumidos (etiquetas, cajas, cinta adhesiva usadas específicamente para este lote)
Muchos revendedores excluyen las comisiones de plataforma y los insumos, lo que sobreestima su ROI real. Si eBay cobró un 13% en cada venta, eso sale de su retorno — cuéntelo.
Qué cuenta como ingreso
Solo las ventas reales. El valor del inventario que sigue en su almacén no es ingreso — es un activo que todavía no se ha convertido. Calcule el ROI de un lote solo cuando esté completamente vendido, o use un ROI parcial con un valor estimado realista para los artículos restantes.
Ejemplo práctico
| Componente de costo | Monto |
|---|---|
| Precio en subasta | $1,400.00 |
| Prima del comprador (18%) | $252.00 |
| Flete | $290.00 |
| Comisiones de eBay en artículos vendidos (~13%) | $183.95 |
| Costo total | $2,125.95 |
| Ingresos | Monto |
|---|---|
| Ventas de 38 de 43 artículos | $5,840.00 |
| Valor estimado de 5 artículos sin vender | $210.00 |
| Ingresos totales (reales + estimados) | $6,050.00 |
| Resultado | Valor |
|---|---|
| Ganancia bruta | $3,924.05 |
| ROI | 184,6% (2,85×) |
Cómo se ve un buen ROI
Los revendedores experimentados suelen apuntar a 2–4× en la mayoría de los lotes. Alcanzar 4× o más de manera consistente generalmente significa que encontró una fuente confiable en una categoría con poca competencia — eso vale la pena protegerlo y escalar.
Por qué debe rastrear el ROI por lote, no en conjunto
Promediar el ROI de todos sus lotes oculta lo que realmente está sucediendo. Un promedio de 3× podría significar que cada lote retorna 3× — o podría significar que la mitad de sus lotes hace 5× mientras la otra mitad apenas alcanza el punto de equilibrio, y no tiene idea de qué fuentes son responsables de qué resultado.
Rastree el ROI por lote, por fuente y por categoría. Después de 10–15 lotes, emergen patrones:
- Algunas fuentes califican con precisión de manera consistente → ROI confiable
- Algunas categorías se venden rápido de manera consistente → priorícelas al comprar
- Algunos tipos de lotes decepcionan de manera consistente → deje de comprarlos
Rastree el ROI del lote automáticamente
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