La mayoría de los revendedores han fijado precios de una de dos maneras: intuición o "lo que cobra la competencia". Ambos enfoques fallan de maneras diferentes. La intuición ignora su costo real. Copiar a los competidores ignora su margen real.
Fijar precios correctamente para inventario de liquidación comienza con un número que usted controla — su costo por unidad — y se construye a partir de ahí.
Paso 1: Conozca su precio mínimo
Su precio mínimo es el mínimo al que puede vender un artículo sin perder dinero. No es un precio objetivo — es un límite estricto.
Ejemplo: su costo por unidad es $40 y necesita al menos un 40% de margen para cubrir el tiempo de manejo, las comisiones de plataforma y los artículos que ocasionalmente no se venden:
Precio mínimo = $40 ÷ 0,60 = $66,67
Cualquier precio por debajo de $66,67 genera pérdidas. Este número debe estar fijo antes de siquiera mirar lo que cobra la competencia.
Paso 2: Investigue listados comparables
Una vez que tenga su precio mínimo, compruebe lo que el mercado realmente pagará. Busque el artículo en Facebook Marketplace, Kijiji y eBay — buscando listados completados/vendidos, no activos. Los listados activos muestran lo que la gente pide. Los listados vendidos muestran lo que los compradores realmente pagaron.
Si artículos comparables se venden por $120–$150 y su precio mínimo es $66, tiene margen para fijar precio a $99–$119 y mover el inventario rápidamente. Si los precios de venta se agrupan alrededor de $55, acepte un margen reducido o reserve el artículo para un paquete.
Paso 3: Fije el precio según su canal
El mismo artículo debe tener precios diferentes según dónde lo venda. Cada canal tiene diferentes expectativas de compradores, comisiones y competencia:
- Facebook Marketplace / Kijiji: Compradores locales, sin comisiones de plataforma, transacciones en efectivo. Los precios son un 20–35% más bajos que en eBay pero usted se queda con todo. Bueno para artículos voluminosos (electrodomésticos, muebles) donde el envío no es práctico.
- eBay: Alcance nacional, mayor confianza de los compradores, pero un 13–15% de comisiones totales (plataforma + procesamiento de pagos). Fije precios un 15–20% más altos que en local para preservar el margen.
- En persona (mercado de pulgas / pop-up): Compradores por impulso, efectivo, sin comisiones. Los precios pueden ser ligeramente más bajos porque no hay fricción de venta.
Paso 4: Use la regla del 3× como punto de partida
Los revendedores de liquidación experimentados suelen comenzar con un objetivo de 3×: listar artículos a tres veces su costo por unidad. Con una relación de costo del 33%, eso deja margen para comisiones de plataforma, tiempo y algunos artículos que no se vendan al precio completo.
La regla del 3× es un punto de partida — no una garantía. La electrónica a menudo alcanza 4–6×. La ropa en categorías competitivas puede solo soportar 2×. Conozca su categoría antes de aplicar el multiplicador ciegamente.
Paso 5: Envejezca su inventario estratégicamente
Los artículos que no se venden en 30 días necesitan una revisión de precio. No espere 90 días de stock muerto — reduzca antes y reinvierta ese capital en un mejor lote.
- Días 1–14: Precio objetivo completo
- Días 15–30: Reducción del 10–15%
- Días 31–60: Reducción del 20–30%, o agruparlo con artículos de mayor rotación
- Día 60+: Vender al precio mínimo para recuperar capital, o donar para crédito fiscal
El objetivo no es maximizar el precio de cada artículo — es maximizar el retorno del lote completo a lo largo del tiempo.
La regla de la línea roja
No importa cuánta presión sienta para mover el inventario, nunca venda por debajo del costo a menos que haya decidido deliberadamente reducir una pérdida. Una venta que genera un margen negativo es peor que ninguna venta — le cuesta el artículo y le deja con menos efectivo del que comenzó.
Vea su margen antes de cada venta
StockDrive Pro muestra su margen real — incluido el costo del lote — en el momento en que ingresa un precio de venta. El rojo significa por debajo del costo.
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