La plupart des revendeurs ressentent intuitivement si un lot « s'est bien passé ». Mais un ressenti n'est pas un chiffre — et sans chiffre, vous ne pouvez pas améliorer votre stratégie d'achat, comparer un lot à un autre, ni savoir quelles catégories méritent d'être développées.
Le ROI (retour sur investissement) est le chiffre qui tranche. Voici la méthode complète pour le calculer sur un lot de liquidation.
La Formule
Un ROI de 200 % signifie que vous avez gagné 2 $ de profit pour chaque dollar dépensé. Un rendement de 3× (expression courante dans la revente de liquidation) équivaut à un ROI de 200 % — votre mise initiale vous est revenue, plus le double.
Ce Qui Entre dans le Coût Total
Tout comme pour le coût par unité, l'erreur la plus fréquente est de sous-estimer le coût total. Chaque dollar dépensé pour acquérir et écouler votre inventaire doit être comptabilisé :
- Prix d'achat du lot (prix d'adjudication aux enchères ou montant de la facture)
- Prime d'acheteur (si acheté aux enchères)
- Transport et livraison jusqu'à votre entrepôt
- Frais de plateforme ou de marché payés pour vendre (frais de valeur finale eBay, etc.)
- Fournitures utilisées (étiquettes, boîtes, ruban adhésif spécifiques à ce lot)
De nombreux revendeurs excluent les frais de plateforme et les fournitures, ce qui gonfle leur ROI réel. Si eBay a prélevé 13 % sur chaque vente, cela sort de votre rendement — comptabilisez-le.
Ce Qui Compte comme Chiffre d'Affaires
Uniquement les ventes réelles. La valeur de l'inventaire encore en entrepôt n'est pas un revenu — c'est un actif qui n'a pas encore été converti. Calculez le ROI d'un lot uniquement lorsqu'il est entièrement vendu, ou utilisez un ROI partiel avec une valeur estimée réaliste pour les articles restants.
Un Exemple Complet
| Composante du coût | Montant |
|---|---|
| Prix d'adjudication | 1 400,00 $ |
| Prime d'acheteur (18 %) | 252,00 $ |
| Transport | 290,00 $ |
| Frais eBay sur articles vendus (~13 %) | 183,95 $ |
| Coût total | 2 125,95 $ |
| Chiffre d'affaires | Montant |
|---|---|
| Ventes de 38 articles sur 43 | 5 840,00 $ |
| Valeur estimée des 5 articles invendus | 210,00 $ |
| CA total (réel + estimé) | 6 050,00 $ |
| Résultat | Valeur |
|---|---|
| Bénéfice brut | 3 924,05 $ |
| ROI | 184,6 % (2,85×) |
À Quoi Ressemble un Bon ROI
Les revendeurs expérimentés visent généralement 2–4× sur la plupart des lots. Atteindre 4× ou plus de façon constante signifie habituellement que vous avez trouvé une source fiable dans une catégorie peu concurrentielle — c'est une position à protéger et à développer.
Pourquoi Suivre le ROI par Lot, et Non de Façon Globale
Calculer une moyenne de ROI sur tous vos lots masque ce qui se passe réellement. Une moyenne de 3× pourrait signifier que chaque lot rapporte 3× — ou que la moitié de vos lots fait 5× tandis que l'autre moitié atteint à peine l'équilibre, sans que vous sachiez quelles sources sont responsables de quoi.
Suivez le ROI par lot, par source et par catégorie. Après 10 à 15 lots, des tendances émergent :
- Certaines sources notent leurs grades avec précision → ROI fiable
- Certaines catégories se vendent rapidement → à privilégier lors de l'achat
- Certains types de lots déçoivent systématiquement → à éviter à l'avenir
Suivez le ROI de vos lots automatiquement
StockDrive Pro calcule votre ROI réel sur chaque lot au fur et à mesure que les articles se vendent — pas de tableur, pas de calcul manuel. Voyez quels lots, sources et catégories vous rapportent le plus.
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